El Plan de 9 Pasos para una Campa�a ON-Line o Sitio Exitoso.

No se podr�a atraer a todos sus clientes usando solamente descuentos punta o promociones econ�micas. As� que su plan del mercadeo tambi�n podr�a incluir algunas promociones pagadas es decir, tener ingresos mientras esta anunciando.

As� comentaremos los nueve-paso para ejecutar una campa�a de publicidad en l�nea exitosa:

1- Fije Su Meta.

�Est� intentando desarrollar conocimiento de su marca, atrae a los clientes probables a su sitio, o realmente hace las ventas? Estos son los tres resultados principales que usted puede esperar de una campa�a de los anuncio en l�nea. Naturalmente, en una buena planeaci�n sus esfuerzos podr�an llevarlo a los tres resultados--una campa�a dise�ada para construir su base de datos de primac�as tambi�n producir� alg�n herradero y algunas ventas directas--pero su meta para cualquier campa�a debe enfocar en s�lo una de estas �reas. Para cualquier campa�a de publicidad individual se debe fijar el contexto de su estrategia de promoci�n amplia del negocio. �Siempre preg�ntese " C�mo esta campa�a apoya mis "metas de la promoci�n globales?

2- Establezca Su Presupuesto

La manera mejor de determinar su presupuesto de publicidad en l�nea es decidir cu�nto usted es deseoso de pagar por cada nuevo cliente, y entonces construya un presupuesto basado en ese n�mero. Por ejemplo, si usted quiere que 1,000 nuevos clientes compren cada uno $50 (EE.UU.) a su sitio, y usted est� dispuesto a pagar 20 % de esa entrada bruta para hacer crecer su negocio, entonces su presupuesto de campa�a de anuncio ser�a $10,000 (1,000 x $50 x .2). Normalmente esto es m�s complicado, pero usted deben hacer este tipo de an�lisis para su proceso de presupuesto de publicidad.

3- Identifique a Su P�blico Objetivo

Usted sabe instintivamente a qui�n quiere alcanzar con su campa�a de publicidad, pero es importante clarificar y articular su descripci�n de su p�blico designado. Un aspecto importante de medios de comunicaci�n en l�nea es su habilidad a los mensajes designados (por ejemplo, su anuncio) a los grupos muy espec�ficos de espectadores (o lectores, o navegadores, o como quiera llamarlos), pero primero usted tiene que identificarlos. El mejor acercamiento es describir exactamente a qui�n usted desea atraer con su anuncio. Por ejemplo," yo quiero localizar a mujeres 18-a-34-a�o que est�n interesados en el "embalaje de madera". Tomando el tiempo para nombrar y etiquetar los tipos de las personas, podr� identificar los lugares apropiados para poner su anuncio.

4- Localice los medios para alcanzar su p�blico objetivo

Una vez identificado su p�blico designado, debe encontrar medios de comunicaci�n en l�nea cuyo rating coincida con sus necesidades. Un lugar bueno para empezar est� con la lista de Mark Welch de Web que anuncia los registros. La publicidad en l�nea tipo estandarte en las p�ginas Web se comprende en realidad en muy bajo porcentaje de anuncios. Otras opciones incluyen los anuncios basados en texto en las hojas informativas del correo electr�nico y, los varios y varios sitios del anuncio clasificados.

5- Observe y Eval�e Sus Opciones Precios

La Publicidad en l�nea generalmente nos determina opciones de costos que deben corresponde con las metas que nosotros mencionamos en Paso 1. Si usted est� intentando desarrollar el conocimiento sobre su marca, pagar entonces un costo alto por el CPM -los despliegues de la pantalla de su sitio- para las impresiones tiene un sentido. Si usted est� intentando atraer a los clientes probables a su sitio, entonces un modelo basado en precios despu�s de hacer clic-a trav�s de la proporci�n (CTR) tiene sentido. Si usted est� intentando hacer las ventas directas con su campa�a, entonces un modelo basado en la acci�n del cliente tiene sentido. Como usted podr�a haber supuesto, vendedores de los "medios de comunicaci�n" favorecen los CPM (qu� tambi�n corresponde con el modelo tradicional de la publicidad de los medios impresos), mientras los compradores de los medios de comunicaci�n (por ejemplo, usted) prefiere el hacer clic-a trav�s de y modelos de acci�n de cliente.

6- Desarrolle Su Plan de la Campa�a

Una vez usted sabe qui�n es su p�blico objetivo, y c�mo quiere localizarlos, lo que est� dispuesto a gastar, y que los medios de comunicaci�n que cuentan con los "targeted" deseados Cu�nto van a cobrarle, es tiempo para reunirlo todo en un plan de la campa�a. En este plan es donde usted perfila su plan espec�fico, y los objetivos menores que le apoyar�n en la meta global decida durante el Paso 1. Una faceta crucial de su plan estar� decidiendo si planear y llevar a cabo su campa�a usted, o para contratar una agencia publicitaria en l�nea para ayudarlo.

7- Cree Buenos Anuncios

Finalmente, entramos a la parte divertida de anunciar: el proceso creativo de integrar gr�ficos conmovedores y la copia chispeando en una estandarte –agarrando por completo la atenci�n (u otro tipo de anuncio). El art�culo de Revisi�n de los 10 Puntos para Dise�ar Anuncios de Estandarte Eficaces en la Web, son un buen punto de partida ver el sitio de e/y/e/s/c/r/e/a/m.

8- La compra y Colocaci�n de Sus Anuncios

Ocuparse de las �rdenes de inserci�n de anuncio pueden parecer como una tarea administrativa trivial, pero �ste es un paso crucial en su campa�a. Asegur�ndose que sus anuncios realmente corran cuando (y donde) usted piensa puede hacer o puede afectar su campa�a. Usted podr�a querer contratar una agencia para esta parte del proceso incluso.

9- Rastree Sus Resultados

Usted querr� rastrear su progreso hacia las metas que usted puso en Paso 1 y los objetivos espec�ficos que usted puso en el Paso 6. Adem�s, dentro de cualquier campa�a, y por su programa publicitario entero, usted estar� probando constantemente diferentes dise�os de su anuncio de la estandarte, y diferentes colocaciones en los medios de comunicaci�n, y otras variables. Entonces deber� trabajar de la mano con una agencia, y necesitar� entender el software del seguimiento del anuncio que se usa para rastrear su campa�a.

El Web ofrece una multitud de oportunidades por capturar la atenci�n de sus clientes a trav�s de anunciar. Si usted est� poniendo un anuncio de la estandarte r�pido con un GIF animado en un sitio del alto-tr�fico o agregando unos llano-tipo linea a una hoja informativa del correo electr�nico, mientras anunciando en el Web pueden ser una manera muy eficaz de aumentar el tr�fico a su sitio. Si su sitio Web est� haciendo su trabajo, una vez su proporci�n del golpe lo sube estar� convirtiendo a esos lectores a clientes. Aqu� son las tres maneras para gastar sus d�lares de publicidad sabiamente en el Web.

1- El Espacio de un Anuncio de Estandarte adquisitivo

Creando un anuncio de la estandarte eficaz requiere tiempo y paciencia, pero la planificaci�n cuidadosa a la salida puede salvarlo mucho tiempo de la producci�n. Est� seguro fijar el amplio tiempo para recoger sus pensamientos y crear un plan de ataque.

Una vez usted tiene una campa�a de la estandarte creativa dise�ada, usted necesitar� localizar los lugares m�s buenos para comprar el espacio para su anuncio. Encontrando la combinaci�n correcta de asunto, mercado designado, y eficacia en funci�n de los costos pueden ser dif�ciles. Usted podr�a querer considerar usando una red o agencia que compran y distribuyen el espacio en el Web. Su plan del mercadeo tambi�n debe incluir la participaci�n en Programas de Intercambio de Estandarte que pueden bajar el costo de su campa�a.

El Web es el �nico medio d�nde anunciando pueden traer a un resultado tangible instant�neo. Como resultado, el seguimiento de campa�as de la estandarte difiere de la publicidad tradicional: es una interacci�n de tiempo real con su cliente que permite el cambio m�s peque�o incluso a la copia, colocaci�n, u oferta, ser evaluado estad�sticamente. Por consiguiente usted puede (y debe) hace los cambios a su campa�a siempre que los n�meros no est�n sumando.

2- Anunciando en las Revistas electr�nicas

�De los centenares de miles de hojas informativas del correo electr�nico, grupos de la discusi�n, y mandando por correo las listas activo en el Web, c�mo usted encuentra el lugar mejor para poner su anuncio? Teniendo presente los par�metros de su campa�a lo ayudar�n el blanco el acercamiento que usted toma. Usted querr� considerar si la revista electr�nica llega al mercado que usted es los targeting, qu� a menudo se publica, y si el volumen es valioso a sus lectores.

Claro, usted tambi�n querr� pesar en el costo de poner un anuncio. Las proporciones no s�lo pueden variar seg�n la revista electr�nica individual, pero tambi�n por lo que se refiere a d�nde en la pantalla su anuncio aparece: la cima, medio, o fondo. Las revistas electr�nicas con las listas del subscriptor menores le permitir�n a menudo poner su anuncio para s�lo un costo nominal.

3- Patrocinando un Sitio Web u Hoja informativa del Correo electr�nico

Como el patrocinador, usted mantiene todos o parte del fondo un proyecto espec�fico, si es un sitio Web (o parte de uno), una hoja informativa del correo electr�nico, o como la parte de un grupo de la discusi�n. Si usted no es el �nico anunciante, usted se garantiza la colocaci�n buena por lo menos para su anuncio limitando el n�mero de anunciantes que compiten para la atenci�n del lector. Participando como un patrocinador tambi�n pueden permitirle cambiar el tono de su anuncio, mientras permiti�ndole aparecer en una luz m�s autoritaria al sitio Web o lectores de la hoja informativa.

Los patrocinios normalmente indican una relaci�n muy �ntima entre el sitio o el p�blico de hoja informativa y el anunciante. Ellos tambi�n costaron m�s de s�lo colocaci�n del anuncio, para que usted querr� realmente considerar la relaci�n entre su mercado designado y el p�blico del blanco del sitio u hoja informativa. Usted tambi�n querr� poner alg�n mecanismo del seguimiento en lugar que lo ayudar� eval�e el valor de su inversi�n patrocinando.

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Incluso para dinero muy peque�o o esfuerzo, los negocios en l�nea m�s peque�os pueden usar las t�cnicas del mercadeo virales--las mismas t�cnicas que ayudaron hacen Amazon.com uno de los destinos de la compra en l�nea m�s grandes.

La amazona anim� que sus clientes enviaran los libros como los regalos a sus amigos. Los amigos recibieron a un aviador de la Amazona junto con el libro; anim� que ellos fueran de compras al sitio que ayud� maneje a los nuevos clientes. La amazona tambi�n abri� camino el programa del afiliado las comisiones de negocios ejemplares, provechosas cuando las estandartes de la Amazona, botones y eslabones pusieron en sus sitios producidos las ventas.

El mercadeo viral es" red reforzada" verbal--cualquier mercadeo en que el cliente se vuelve un abogado para el producto o repara recomendando o envi�ndolo a los amigos. Prolifera como un virus, a menudo por el correo electr�nico.

�Cu�les son los elementos de una campa�a viral exitosa?

Se extiende--usted s�lo public� un esfuerzo inicial peque�o. Ate su mensaje del mercadeo a un producto o un servicio, y si a clientes les gusta su producto, ellos p�senlo--y su mensaje--en. El mercadeo viral depende de las experiencias buenas de clientes. Si una compa��a no satisface a clientes, ellos no recomendar�n su producto.

Vende a trav�s de las redes de comunicaci�n existentes. Esto puede tomar el formulario de art�culos o descargos de la prensa para conseguir su mensaje desplegado en otros' p�ginas Web o revistas electr�nicas. O usted puede poner su mensaje en las relaciones existentes entre las personas. Ejemplo: proporcionando a las personas de las tarjetas de felicitaci�n electr�nicas pueden mandar electr�nicamente a los amigos y familia. Se invitan los destinatarios a visitar el sitio para enviar sus propias tarjetas.

Las t�cticas virales mantienen el traslado f�cil entre clientes. Un mensaje del mercadeo corto at� a un producto libre o el servicio trabaja el mejor. El correo electr�nico, gr�ficos y descargas del software son los portadores ideales.

�Por qu� un producto libre es el mejor? Freebies son m�s f�ciles para las personas pasar adelante a sus amigos. Pero las personas no recomendar�n productos libres y servicios ni siquiera a menos que ellos son convenientes y �tiles, como ICQ charle, una herramienta libre que lo informa qui�n es cuando quiera en l�nea a y le permite que los avise a voluntad, o Napster, una m�sica popular libre que archivo-comparte la tecnolog�a.

�C�mo usted puede ganar el dinero regalando las cosas?El usuario sumamente grande y fiel se logra haciendo simplemente eso. Y despu�s se puede cobrar por su software y/o puede vender otros servicios a su base del usuario. Otros posibles arroyos del r�dito incluyen:

Una campa�a exitosa descascara f�cilmente de peque�o a grande. Una vez liberado, los viruses siguen reproduciendo. Aseg�rese usted es pueda agregar m�s de cualquier cosa r�pidamente usted necesitar� satisfacer a clientes, sea �l empleados o servidores del correo electr�nico, porque los viruses--y la demanda para su producto o servicio--puede extender exponencialmente. Es mejor no usar el mercadeo viral para promover un limitado-tiempo u oferta del limitado-suministro; usted riesgo que defrauda a sus clientes si la demanda deja atr�s el suministro.

Las Estrategias de aplicaci�n ratifican la utilizaci�n de.